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开珠宝店应了解的运营法则

 
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放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-26  浏览次数:0
核心提示:有很多创业者对珠宝首饰这一行并不熟悉,这种情况可选择经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。熟悉珠宝首饰才能

有很多创业者对珠宝首饰这一行并不熟悉,这种情况可选择经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。熟悉珠宝首饰才能推销珠宝首饰,在营销工作中,不仅仅是在推销你的珠宝首饰,也是在推销你的人,也就是销售形象,销售人员要掌握一定的珠宝首饰的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说,销售人员看起来是在销售珠宝首饰,实际上他们还在销售珠宝首饰以外的一些东西,如企业文化,商品内涵等等。因此熟悉珠宝首饰,是一名销售人员所具备的最基本的知识。


  一个理性的消费者是不可能购买一个对其一无所知的商品的,在实施购买过程中,消费者对商品购买的心理是脆弱的,一不小心,就有可能造成交易的失败,而销售人员对珠宝首饰性能及其质地的熟悉程度,可以加快消费者实施购买行为的步伐。摆放珠宝首饰款基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法,侧面好看的就歪着放,跟精致的珠宝首饰朝向顾客,一款珠宝首饰的哪个部位最有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色最好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富。

  珠宝鉴赏是科学技术与文化艺术的完美结合

  珠宝玉石饰品是具有特殊意义的商品,它们既是物质产品,又是精神产品;既是美化、点涰人们日常生活的装饰品,更是文化、艺术的载体,人们说珠宝鉴定是一门科学,一门技术,…

  珠宝玉石饰品是具有特殊意义的商品,它们既是物质产品,又是精神产品;既是美化、点涰人们日常生活的装饰品,更是文化、艺术的载体,人们说珠宝鉴定是一门科学,一门技术,而欣赏宝玉石饰品、雕件则是一种文化,一门艺术,此话不无道理。

  对宝玉石饰品 包括首饰、雕件、摆件等鉴赏,通常具有三个方面的内涵:
  鉴赏首先强调鉴定、识别及区分等物质的、科技的因素,这方面的因素是基础,是前提;然后包含欣赏、赏析等属于宝石学以外的因素,譬如运用美学、历史、文化地理、文化艺术、宗教哲学、工艺学等知识去综合理解宝玉石饰品所传递、所表述的思想、情感、意境和折理,并能够与历史艺术工匠、艺术大师的心灵沟通,呼吸到创造宝玉石饰品的那个历史时代的文化、艺术空气;

  鉴赏的三个内涵是综合、总结:在对宝玉石饰品做出鉴定识别和欣赏、赏析后,对宝玉石饰品(尤其是玉雕饰品)的质量品级、艺术档次及价值做出一个较为合理的评估和评价。

  鉴定、识别和区分,要求鉴定者具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。它要求鉴定者了解矿物岩石学方面的相关知识面,熟知结晶学、宝石物理学、宝石化学、色彩学等方面的理论知识,熟知珠宝玉石具体成分、元素含量、理化热磁等指标,熟练掌握鉴定的技能、方法和判定的原则。一般来说鉴定的过程往往是具体的,是看得见,摸得着,可以具体表达出来的东西;而欣赏、赏析则多为抽象(当然,也有形象的、具体的成分)的,甚至有时是只可意会而难以言传、难以定量、定形的。这些无形的意识和概念不可能在一朝一夕获得,而必须通过综合相关知识后,日积月累才能逐步得到,欣赏水平是博采众长而形成的。一个水平优秀、眼光独到的鉴赏者,必须是一个具有较高综合素质的人,他不但要具备专业知识和鉴定经验,而且更须具有傕应用多学科知识的能力。对于鉴赏玉雕作品的专家来说,了解中国乃至世界的社会经济发展,了解宝石文化、玉器史、包括玉器的品种、形制、产地、工艺等;熟悉社会中美学、哲学、宗教、文化和艺术发展演变的历史过程,以及民情、民俗、民风等方面的知识是重要的;甚至了解中国青铜器、陶瓷器、书画等似乎与玉器雕刻不是一码事的艺术,都是有必要的。事实上,任何学科,任何文化艺术都不可能独立地成长,例如中国的玉文化,它从始至今扎根于整个民族文化和相关的科学的沃土之中。对于传统或现代的文化艺术来说,它们都在一定的条件下受到相关科技、相关文化艺术的影响、渗透并互相促进或补充。宝玉石饰品的构思、设计和加工制作,也必然会多或少地打上相关文化艺术和烙印。
 
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