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刘继:争做华中“宝谷”领头羊
发布时间:2014-09-26        浏览次数:407        返回列表
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       提起“海洋之心”,人们会首先联想到《泰坦尼克号》。可 “海洋之心”,如今价值几何?

5年前,武汉博览珠宝董事长刘继获得两块“海洋之心”形状的帕拉伊巴碧玺,虽然爱不释手,但还是以30万元一枚的价格转手。而今,“一枚最少200万元,”刘继说。

“海洋之心”的升值,验证的不仅是珠宝市场的行情,还有刘继的眼力和胸怀。“我知道这个东西肯定会升值。但一个好的珠宝商,更要知道‘舍’。”

这位在武汉珠宝圈颇负盛名的“珠宝少帅”,到底是一位什么样的人物?他有着怎样的珠宝传奇?2014年8月,记者采访了他。

传承与革新

凌晨7点,很多人还在睡梦之中,刘继已经起身——今天要去泰国,10点的飞机。

这样的日程安排,在刘继那里早已“家常便饭”。他也由此习惯了早起,全年大部分时间都在世界各地“打飞的”,寻找各色优质宝石。

“每月的这个时间点,都是一个充满惊喜的时刻。”在刘继看来,他和他的祖辈,甚至许多的传统珠宝商人最大的区别,是他不甘平庸的青春足迹和全球化视野。

1983年8月,刘继出生于江苏连云港东海县一个彩宝世家。东海盛产水晶,石英,是世界闻名的“水晶之都”。刘家的祖宅就建在水晶矿脉之上。

“我的祖父是新中国第一批将水晶卖到韩国的商人。他还曾参与了毛主席水晶棺原料的开采和打磨。”父叔都是东海当地的名匠。“他们获得的奖项挂满了老宅的一面墙”。

“我的祖父是个传统的商人,不苟言笑,等我稍稍大一点,就被带到水晶矿区,辨认水晶的品种,学习地质知识。”这让小小年纪的刘继痴迷不已。“因为当我看到展台上亮晶晶的水晶物件,我就觉得美。”

刘继是家族长子,继承家族事业,成了长辈们对他的厚望。刘继也在父辈的耳濡目染中,触摸到珠宝事业的独特光华。

到2000年,中国一举成为世界第三大黄金消费国,珠宝首饰的年增长额达到了15%,这让刘继家族看到了新的机遇。他们决定走出东海,放眼全国。

这一年,刘继的父亲来到中国地质大学,并开始以此为中心做水晶生意。他依托地大的品牌和技术优势,将老家的水晶销往全国。一年后,刘继也来到了武汉。

2002年,刘继在地大开了自己的第一家博览珠宝店,主要出售水晶饰品。当时,地大的珠宝街还没有形成,只有地大老师开的五六家作坊,主要出售黄金、钻石等。

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      “以虔诚之心待人,以虔诚之心接物,以虔诚之心对话珠宝。”这是刘家代代相传的祖训。也正是这份传承,赋予了刘继珠宝事业的底蕴。在他看来,每一件水晶,不只是商品,还是情感的托付。“我只是通过这个载体,与顾客对话。”

“博交天下友,览尽人间奇。”刘继的珠宝店凭着独具一格的特色和虔诚的服务,很快出现了顾客盈门的状况。博览的口碑,由此传播开来。

水晶是事业的起点,而非珠宝的全部。刘继在经营水晶之外,开始向其他彩宝领域挺进。更重要的,他把目光投向了国外——致力于在全球产业链上寻找更合适的“源头”。

“我们的目标落在了中国的周边国家。当时的泰国和缅甸都有丰富的宝石矿产资源,而泰国更是有着悠久的宝石开采历史。”刘继回忆道。

这种“全球化视野”,使得刘继的珠宝事业在家族传承的基础上,有了超越的精彩。2010年,他的第二家店开业,经营宝石覆盖碧玺、坦桑石、祖母绿等等多种。2013年,他投资3000万元装修的第三家店开业,成为整个地大珠宝街最大的珠宝会所。十余年时间,年纪轻轻的他逐步崛起为地大珠宝界的“标杆”。

口碑与实力

第一次去泰国,刘继单枪匹马。满怀理想的他以为泰国还算是一片处女地,到了才发现,那里早已有了中国珠宝商的身影。

“因为人生地不熟,在泰国还是吃了很多亏。典型的就是思想观念的区别,国人信奉时间就是金钱,而泰国是个典型的佛教国度。你心急火燎等着工人们送样品来检测,别人却告诉你首先要吃斋念佛礼送神明。最终磨合好了,哈哈哈——”刘继大笑。

泰国的碧玺矿区一般都是在山区或者一些偏远的地方,刘继因为对泰国政策的不熟,加上语言不通,与当地其他的采矿公司甚至发生过纠纷,折损过数百万。最后,刘继家族花费3000万投资了一个大型的矿源,并通过与其他彩宝资源商合作,慢慢掌控了泰国境内近80%的碧玺资源。

产业链源头的优势,让刘继的彩宝事业开始如鱼得水。随后,刘继在广东揭阳和缅甸等地先后设立4家加工厂,聘请香港和国外专业的设计团队进行设计、生产。他的采购版图,也扩大到了巴西、泰国、印度、香港等全球各地。销售中心,则放在地大珠宝街。

“从取名博览珠宝的那刻起,我就有一颗博览的心。我要打造属于自己的博览年华。这样的博览,必须整合全球产业链条。”刘继坦言,正是这种“博览思维”,成就了博览珠宝的口碑与实力。

在原料上,博览珠宝的采购专家几乎常驻原产地,以确保原材料的品质。尽管如此,刘继还是不满意,拿出大量的时间亲自前往世界各地,“在原料上,来不得半点水分。”

在设计上,刘继在坚持“民族美学自觉”的基础上,同样坚持与国际同步。他始终与欧洲、澳洲、香港、日本的顶尖设计大师保持着良好的合作关系,以确保博览拥有业界最新最潮流的珠宝款式。

刘继还频繁出入国内的大型珠宝商城,去了解最受人们喜爱的珠宝。他时常飞往时尚之都法国巴黎,去看云集世界顶级珠宝品牌的旗舰店面。他发现,在国内还在满足于钻石翡翠时,国外已经开始炒热坦桑石、祖母绿、碧玺等彩色宝石。

“凭着从小熏陶出来的眼力,我判断这会成为未来的趋势。这也坚定并加快了我在彩宝路上的步伐。”在刘继看来,他在地大珠宝街的口碑不仅来源于他的实力,亦来源于他的洞察力——他始终引领在时尚的前列,做消费趋势的预见者。

市场也很快验证了刘继的判断——消费者对于传统钻石、红蓝宝石等审美的疲劳,开始更倾向于宠爱多彩的半宝石。“我是看着碧玺、祖母绿、坦桑石这些彩宝一步步涨起来的,最开始还是一倍的涨,到后来涨幅甚至达到了3-4倍。”

“电影《泰坦尼克号》里,给人印象最深刻的是什么?除了震撼人心的爱情,还有惊世骇俗的宝石——海洋之心。”

2009年,刘继偶然得到了两块“海洋之心”形状的帕拉伊巴碧玺,圈子里的朋友们获知后,都追着他转手。抵挡不住朋友“不达目的不罢休”的热情,本想自己收藏的刘继最终以30万元的价格割爱。而按照现在的行情,那一枚“海洋之心”就已超过了200万。

“我知道这个东西肯定会涨价。但一个珠宝商,更要知道‘舍’。这种‘舍’,既让客户知道自己的眼光,也是培养自己的圈子。”刘继坦言,博览珠宝的“口碑”,也正是在他的这种“割舍”中形成。成就客户,是一个优秀珠宝商最质朴的情怀。

光荣与梦想

2013年,刘继投资3000万打造的第三家博览珠宝会所在中国地质大学珠宝街开业。整个会所装修大气,高档珠宝琳琅满目。在整个地大珠宝街,这无疑是数一数二的大店面。

“一开始,很多同行担心我们是不是太奢华。但现在,很多人开始跟风我们。博览正被大家当作市场的风向标。”

在刘继看来,经过十余年的发展,博览珠宝已经具备了成就国内甚至国际标杆的实力。“所以,我们新的珠宝会所,是按国际一流的会所标准设计,放在北上广甚至国外,均是一流的。”

“我们的目标,打造‘中国彩宝第一品牌’。我们要用最好的彩色宝石,做中国式高尚生活的引领者。”

刘继见证了地大珠宝街的崛起,更引领着它的未来。这里汇聚着一群专业知识过硬的教授和专家,出售的每一件产品都有国际认证的证书。这里将是武汉市重点打造的“宝谷”的中心。

“这里必将是全国珠宝乃至全球珠宝的核心,地处这样的核心,我们有责任也有义务做行业的第一品牌。这也是我们的光荣与梦想。”刘继坦言。

很多年前,刘继就与地大珠宝学院签订合约,让更多的珠宝人才进入博览珠宝,博览珠宝不仅为他们提供学习的平台,更为他们提供显现自我的舞台。刘继还曾公益捐赠20万元现金,以推动珠宝学院的发展。

而今,刘继要做未来整个“宝谷”的领头羊。根据武汉政府的规划,“武汉·中国宝谷”计划到2030年将打造成3000亿元产业园和特色旅游地。这样的战略机会,让刘继再次燃烧起熊熊的激情。

刘继的脚步却是稳健的。在地大珠宝街,他虽有三家店面,但每家的定位的群体却有所区别,前面两家的店铺主要面向普通受众,博览珠宝会所则面向中高端消费者。

在珠宝界,有的人玩的是收藏,有的人玩的是投资。星光熠熠的钻石,高贵雍容的红、蓝宝石,神秘的猫眼碧玺,妖艳的祖母绿,柔媚的珍珠,翠绿欲滴的翡翠……“但不管怎样,消费者都是很现实的,你的东西只要有价值,他才会买。”而令刘继引以为傲的是,博览旗下的珠宝,无论花色、品种、数量、档次,在武汉乃至全国范围内都令人惊叹。

目前,博览珠宝不仅是武汉珠宝协会理事单位,也是湖北省金银首饰商会常务副会长单位。凭着坚定的品牌战略和产品品质,博览不仅是一家具备国际化视野和全球产业链的珠宝公司,更是一个高品质生活圈层的象征。在刘继的周围,已聚集着无数酷爱彩宝的朋友。在颇为“逼格”的博览会所喝茶赏宝,已成为一种身份、一种生活方式的象征。

“每一件彩色珠宝都是一个传奇,他们历经岁月洗礼,被大自然反复雕琢,每一颗都拥有独一无二的光彩色泽,它们色彩耀目、气度不凡,受人景仰和艳羡。博览珠宝就是要成为彩宝的代名词,成为璀璨时光的书写者。”

在刘继看来,他最美好的“博览年华”才刚刚开始。他相信必有一天,他和他的博览珠宝,会耀眼在世界顶尖的珠宝舞台上。

文/记者 邓红梅 胡晶晶